干法制粒連鎖模式：贈送干法制粒機組，配套干法制粒專用核心技術，把顆粒廠搬進養豬場，引領飼料行業發展新趨勢。該模式有以下幾個特點：

　　戰略創新：減少中間環節，降低流通費用

　　干法制粒連鎖模式分為“二合一到客戶”模式與“三合一到豬場”模式，可以把擁有顆粒料銷量的經銷商與認可顆粒料的養豬場轉化為顆粒料加工廠。由于去掉一個或兩個中間環節，連鎖模式降低了諸多中間費用，例如運輸費用、營銷費用、加工費用、飼料廠與經銷商部分利潤（詳見下表），從而增加了終端競爭力。

來自飼料廠的成本與費用

　　技術革命：干法制粒專用核心技術，確保顆粒料加工品質

　　干法制粒有如下幾個弊端：顆粒成型差、硬度大、熟化度低、生產效率低，難以高效生產出品質優良的豬用顆粒，特別是要求熟化度很高的乳豬料與仔豬料。

　　國內首創的干法制粒專用核心技術從蛋白原料的選擇與配伍、預處理、加工方法，以及采用特定的添加劑等方面入手，成功解決以上難題：

　　顆粒成型：不用添加水份，就可以快速制粒，粉率低，效率高。

　　顆粒硬度：可根據需求調整顆粒料的酥化度，有利于乳豬采食量。

　　顆粒熟化度：通過原料的預處理等措施，提高顆粒的熟化度,乳豬顆粒料的溶水性明顯提高。

　　干法制粒專用核心技術可以確保干法制粒的加工品質與飼喂效果，技術具有獨創性，已申請了國家發明專利。

　　品質優越：專業化乳豬料研發，奠定核心競爭力

　　我們作為專業化生產高品質乳豬料的合資企業，擅長原料精確選擇、配伍與加工，以及乳豬營養精確設計，所生產的乳豬教槽料與保育料具有“適口性好、有效控制腹瀉、生長度快”的特點：良種三元豬，在良好飼喂條件下，70日齡可以達到30～35kg體重，料肉比1.1～1.3:1。高品質的乳豬料為連鎖模式確立核心競爭力。

　　配套齊全：干法制粒三件套生產線，生產自動化

　　干法制粒機具有生產效率低，配套不全，自動化程度低等缺陷。我們設計出干法制粒三件套生產線，包括干法制粒機（RL300，22kw電機，三相）、刮板式提升機、冷卻器與分級篩，大大提高了生產自動化程度。乳豬顆粒料生產速度達到800-1000kg/小時，滿足經銷商與養豬場的生產需求。

　　該套干法制粒三件套生產線以成本低廉、生產效率高、自動化程度高為主要特點，已申請國家實用新型專利。

　　定位靈活：針對市場需求設計出競爭性產品

　　每個連鎖加盟合作伙伴，都是一個獨立的微型顆粒料廠，所以產品定位要根據競爭對手來設計，讓產品兼顧品質與成本。更重要的是,要充分發揮我們乳豬顆粒料的品質優勢，發揮套餐的整體優勢。

　　各階段定位：乳豬料突出品質優勢，仔豬料兼顧成本，中豬料突出成本。

　　中小飼料企業：切入顆粒料市場的“核武器”

　　干法制粒連鎖模式，對于中小飼料企業意義重大：可解決顆粒料惡性競爭的戰略出路與推廣模式問題，并分享了乳豬料的品質優勢，可以有效切入有顆粒料銷量的經銷商以及認可顆粒料的養豬場，從而獲得了市場競爭優勢。

　　通過企業戰略聯盟，雙方共享外資品牌、核心技術、營銷團隊、市場資源，從而實現合作雙贏、快速發展的目標。

總結

　　干法制粒連鎖模式通過戰略創新，直接切入經銷商與養豬場環節，創造更多的利潤空間。干法制粒連鎖模式通過技術革命，在乳豬料品質與干法制粒配套核心料技術上確立獨創性優勢。

　　中小飼料企業通過干法連鎖模式的快速復制與拓展，顛覆了飼料行業原有競爭力格局，從而確立新的競爭優勢。

（作者：汪堯春 博士）