神經病=精神病？
很多人誤以為神經病就是精神病，其實精神病與神經病是完全不同的兩類疾病。漢語詞典中的解釋就可以看出二者的區別：精神病是指人的大腦功能紊亂而突出表現為精神失常的病；神經病是指神經系統的組織發生病變或機能發生障礙的疾病。精神病主要出現“精神失常”，而神經病則強調“神經系統”的組織病變。
然而，不當只有生物體才有神經系統，各個主體、領域等都存在類似神經系統的網絡結構，商業社會是人類活動的主要領域，在這個領域中，包含著各個行業的神經系統，那商業社會的神經系統和人體的神經系統究竟有著怎樣的聯系呢，是否商業社會領域的各行業也會得神經病?讓我們一探究竟！
人體的神經系統
人類的神經系統可謂是人體最奇妙的組織，約由1000億個神經元組成，每個神經元通過數千甚至上萬個神經突觸和其他神經元相連接，構成了一個無比復雜的神經網絡，感知、意識和思維正是由此而生，主導身體對瞬息萬變的環境做出反應。
有人稱其為迄今已知的宇宙間最為復雜的結構，如果你想問究竟有多復雜 —— 僅僅是動動手指這一簡單動作，就會有至少4千萬個大腦運動區神經元出現興奮活動。
然而看似復雜的系統，其基本原理卻很容易理解:外界刺激轉化為了可被傳入的神經沖動，神經中樞做出分析，又傳出給效應器執行反應。
比如我們聞到食物的香味，會不由自主地流口水，這就是“反射弧”接收到嗅覺刺激后，產生了“好想吃這個東西”的神經沖動，而導致了分泌唾液的身體反應。
商業社會的神經系統
商業社會里的信息系統與人體的神經系統十分相似。以飼料行業為例，廣泛分布在養殖戶的業務員們不斷接收著顧客、產品銷量、競品的各種市場動態，然后將信息逐層傳導回“神經中樞”——集團管理層，管理層隨之做出決策，向各個職能部門下達各種命令，比如調整價格、舉辦促銷活動、加快補貨供貨、擴展新的網點等。
完善的信息系統，就像人體的神經系統一樣，能幫助企業快速感知內外環境的變化，做出最有效的應對。
不聽話的“神經元”
如果說組成人體神經系統的基本單位是“神經元”，那么對于飼料行業來說，信息系統的基本單位就是“業務員”。
和神經元一樣，飼料行業的業務員數量很多，動輒多達上萬人，覆蓋上萬個養殖戶。但更為麻煩的是，業務員是移動的，每個業務員經常都要走訪多個養殖戶，一旦缺乏有效的移動營銷管理工具，“神經系統”可能就會產生各種病癥：
1）反應遲鈍：銷售通路鏈條長、環節多，當管理層收到各地的匯總時，往往已經錯過了最佳時機。
2）行動障礙：數以萬計的業務員拜訪出勤難以管理，執行的真實性、有效性也難以跟蹤。
3）異常增生（腫瘤）：業務員常常謊報費用或多報費用，使得各地費用經常超標且又達不到預期效果。
4）認知偏差：渠道銷售數據、庫存情況和市場動態等反饋容易出現偏差，難以做出有效決策。
進化，進化，進化
人的神經一旦出了問題，通常很難治愈。而企業卻可以通過引入一套完善的移動營銷管理系統，讓原有的神經系統得到突破性的進化。
比如專注飼料行業的玄訊快銷100移動營銷管理解決方案，就是以云平臺為基礎，通過移動應用方式，幫助飼料企業打通末梢神經，提升反應效率。
玄訊快銷100的出現，受到了飼料行業的矚目，諸多飼料標桿企業選擇了玄訊快銷100移動營銷管理系統，其中就包括飼料行業龍頭--正邦集團。
進化前的正邦營銷網絡神經系統
正邦集團飼料產業規模居全國前五位，目前通過全國40個營銷分公司、超8000人的銷售團隊，向全國超10000家的經銷商及廣大養殖戶供應飼料并提供養殖技術服務。由于分銷區域廣，客戶數量大，價格體系復雜，增加了銷售過程的管理難度。由于飼料行業的市場競爭日趨激烈，競爭已由原來的產品各要素競爭深入到了技術服務、產品質量的競爭。
1）公司分為飼料、種豬、獸藥、農化、食品等多組織結構的銷售管理體系，終端業務員的管理難以把控；
2）分銷價格體系龐大復雜，對不同區域、時間、經銷商等級的促銷、返利政策有細致的執行標準，但難以監控實際執行；
3）經銷商下單過程繁瑣，須多次電話或現場確認，經銷商賬單管理比較混亂，目前僅通過每日流水賬簡易計算收入，對個人進銷存電子化管理有明確需求；
4）技術服務只打雷不下雨，面對養殖規模化，技術跟不上，大客戶養殖場對經銷商提出了更高的服務要求，售后服務難以有效組織，說起容易做到難。
在缺乏信息化移動營銷管理工具的支撐下，正邦營銷網絡神經系統混亂，運行緩慢，業務員(神經元)不聽話、難管控，客戶拜訪、產品銷售、競品收集等重要工作不能有效完成，市場動態信息不能及時反饋公司領導，渠道的進銷存難于掌握，往來對賬模糊，最終影響企業產品銷量的提升。
正邦營銷網絡神經系統進化
玄訊快銷100移動營銷管理系統，幫助正邦疏通營銷網絡體系，對網絡體系中的業務員、經銷商、養殖戶角色實現精細化管理，實現營銷網絡神經系統的進化。
1）業務員管理：按公司組織體系劃分多級管理結構，權限下放，支持各分、子公司分別考核業務員考勤、拜訪、活動執行、工作匯報、業績指標完成情況，以及豬場管理員日常工作情況等，協助正邦銷售管理規范化；
2）移動訂單：系統承載飼料銷售、經銷商購買等下單流程，通過管理平臺向業務員和經銷商推送對應的價格體系， 支持移動端離線下單，簡化終端銷售流程，提高下單率；
3)經銷商進銷存管理：為經銷商提供分銷訂單（進貨）、對養殖戶的銷售清單（支持打印）以及庫存管理模塊，清晰記錄每日賬單流水；也便于企業了解和服務經銷商客戶；
4）資訊平臺：為客戶提供動態信息，包括活動通知、促銷政策、養殖技術資料、市場價格走向以及診療服務等，幫助客戶提供細致的技術服務，推廣正確的養殖模式和管理技術。
進化后的正邦營銷網絡神經系統
通過玄訊快銷100移動營銷管理系統的應用，正邦營銷網絡神經系統獲得了明顯的改善，搭建起了一套完善“邦經銷-邦營銷-資訊服務”營銷體系，幫助企業實現產品銷量的遞增！
“邦營銷”，銷售精英的掌中寶
正邦通過玄訊快銷100移動營銷管理系統，實現了對銷售業務員的拜訪過程、拜訪執行的工作成果可視化、即時化跟蹤管控，提高了業務人員的執行力。建立起了統一的客戶（經銷商和終端養殖戶）數據管理中心，借助養殖數據的深度分析，信息反哺銷售業務員，分享給經銷商，進行精準化營銷，最終提升了成單率和銷量業績。
“邦經銷”，合作伙伴的好管家
正邦的客戶（包括經銷商和終端養殖戶），通過玄訊快銷100移動營銷管理系統訂購飼料，在線選購飼料產品，并可選擇范圍內的配送經銷商，完成在線支付，支付完成后訂單進度全程跟跟蹤；不僅實現了在線訂貨，還可以進行產品管理、庫存管理、養殖戶銷售管理等，系統自動生成每日流水賬單并計算營業收入，服務于經銷商的進銷存管理。一期上線后，客戶的平均下單周期由原來的10天縮短至3天，初步調查客戶滿意度超 90%，優化了下單流程，有效地提升客戶服務滿意度。
資訊服務平臺，強化了與客戶的溝通聯系
正邦的客戶通過玄訊快銷100移動營銷管理系統，獲取了正邦面向客戶的動態信息，包括活動通知、促銷政策、養殖技術資料、市場價格走向以及診療服務等，客戶獲得了正確的養殖模式和管理技術，為自身創造了價值，從而提升了參與企業市場活動的積極性，最終實現正邦產品銷量的提高。
后記
移動互聯網、云計算的發展給各行各業帶來一場前所未有的變革，云計算把互聯網變成一個無處不在的信息化平臺，隨著移動互聯網和移動智能終端的普及，企業對于移動信息化應用的需求也越發緊迫，將徹底變革企業的商業模式與價值選擇。
在飼料行業營銷體系進化的路途中，正邦集團走在了前列，正如浩瀚大海中的一座燈塔，為迷途中的飼料企業指明了前進的方向。然而，飼料企業不僅是要吸取正邦集團的成功經驗，更應從中探究精妙，不斷創新，緊隨移動云時代掀起的創新思維，把握被移動技術賦權的管理行為變化，才能內疏管理，外對競爭，打造健康無病態的營銷網絡神經系統，重塑現代化的企業營銷管理模型，重構企業的轉型升級之路。
